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| 广告公司营销模式的探讨 |
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我觉得,做任何事情都要从实际出发,我们一直提倡”毛泽东式策划“，是因为他最重要的观点就是做任何事情都要从实际出发，事实求是、具体问题具体分析。不要管什么书本，什么伟大理论，重要的是看事实。
而现在的普遍现象是：广告公司服务于企业，因为固守老一套，眼光只焦距在创痍和表现，价值已经在和大程度上降低，我不知
道大家有没有思考过，为什么我用途不大？到底我有没有帮企业解决什么问题？我想，如果我尽早地从事实出发，这种状况绝大部分
不会发生。遗憾的是，人类很多时候都被教条束缚了，灵诺在早期也做传统广告，创意和表现，但是随着市场发展，我们发现仅仅做创
意和表现已不够了，要想真正对企业负责，帮他取得成果，必须介入渠道，营销等领域。于是，为了得到尊重，为了帮企业解决问题，
我们不得不改变，这既是很痛苦的改变，也是很自然的改变。没有谁教我们改变，我们改变，因为我们想活得更好。
”做广告应该是这样的，而不是那样的。“这样的观点其实是错误的，广告就是为了帮助销售，你只要达到了这个目的，就是好广告。
无论你是以怎样的概念，怎样的模式去做的，无论你是否超越了创意和表现，一切都应该从市场实际出发。这实际就是我们到底拿什么安
身立命的问题。中国早期的广告接受西方的东西太多，现在，在思想上也应该实是求是了。再好的理论，跟事实不符，就应根据事实调整，向事实学习，然后也许能走出一条真正有效的路子。我们先别考虑理论，理论都是从事实中总结出来的。
在今天的市场环境下，绝大部分的中国企业，不管是中小企业，还是大企业，从营销层面来看，他的成功光靠广告是做不到的。20年
前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。但今天，几乎所有产品都进入了过剩时代，广告的威胁力也不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告，对消费者却没那么大的销售拉动力。投5000万，不见效；再追加5000万，依然不一定有效。企业家们在这种情况下，开始怀疑广告，并进而怀疑广告公司的价值，而广告公司也觉得已经尽力了，内心喊冤，到底问题出在哪里？
我们要理解企业对广告价值的怀疑以及抱怨。事实上，20年前那种”广告一放、黄金万两“的现象，本身就是不正常的。而今天的现状，则是对正常现状的回归。由于20年前，广告超乎寻常的作用，加上经常流传的”一条广告成就一个产品“的神话，使很多中国企业家过高地评估了广告的价值，也掩盖了企业在非广告方面的诸多不足。在、而在回归正常的今天，要乡真正卖好一个产品，除产品本身的产品力外，企业的营销队伍、营销渠道、终端陈列、传播——也就是我们所说的广告，一样都不能差。任何一个环节出了问题，都不可能达到理想销量。卖一个产品的重担，只压在广告上，不仅是不公平的，也是不现实的。
于是，问题就出来了。按理说，企业在销售队伍、渠道网络、终端布局等方面的规划，应有企业自己完成，或者是聘请专业的管理咨询公司来完成，但是，现实中的情况是，中国的绝大多数企业没有意识到，或者说是没有多余的钱去找管理咨询公司，他们把这些不包含在传统广告业务中的课题，明确或不明确地丢给了广告公司。所谓不明确，是他们希望同广告公司合作，一定要卖好产品。卖好了，就是合作成功；卖不好，就是合作失败。而广告公司不解决上述问题，产品是不可能卖好的。
对目前绝大多数广告公司，他们的核心价值就是创意和执行。对营销队伍、营销策略、终端渠道等营销环节，知道得很少，或是完全不知道。那么，他们到底应不应该迎接这种挑战，突破传统的创意和执行，全方位介入营销的各个环节。我认为，广告公司要想在企业处更有价值，不管愿不愿意，恐怕都得迈向这一步，或者深，或者浅。因为企业与广告公司合作，要得就是最终的结果。你的创意再好，如果最终销售上不去，你还是面临着被全盘否定的危险，你的确可能是蒙受了不白之冤，但结果是，企业觉得花钱花得更冤。
事实上，越来越多的企业，更看重广告公司的策划能力，而不仅仅是创意能力。走到这一步，对广告公司人员素质要求比以前要高得多。也就是说广告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因为你要学得更多，否则，你就没有价值。比方说，以前广告公司的文案是不管市场的，不懂销售流程的，这个产品从流出市场后，第一步到哪儿，第二步到哪儿，到一级商那儿是几扣，到二级商那儿是几扣，他是不关心的。但现在，你让他写经销商大会的方案，他不会写，那他不学习不行。所以，我说我们现在广告专业毕业出来的学生，除了能写写泛泛的文案之外，真正有销售力的文案，真正有市场价值的文案，他很难写出来。不转型不型，但这种转型非常痛苦，这种人才也非常难找。
当然，如果这种转型非常困难，我们也可以坚持做所谓的传统广告，也就是我们只做创意和表现，而不去管那些头疼的渠道队伍、终端建设。这也是一种选择。但如果是这样的选择，那你就要心平气和，不要抱怨企业给你的钱太少，而且还要做好他给你更少钱的准备。因为在中国目前的市场现状下，你的创意和表现，可能只值这些钱。你应该有一个平和的心理。
作为真正有自信的行业，也不必总看发达国家怎么走，就是怎么管用怎么来。因为中国市场经济的发展跟西方截然不同。中国市场发生了很多西方经济理论无法解释的现象，我们有很多原创性的东西，先有实践，后有理论。我们现在做一些事情，不必在西方的理论中找一个印证，我们应该更自信地做一些事情，只要结果是好的，就没什么问题，就应该大胆推进。 |
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